Sales Manager, Mid-Market, Transport

Samen geven wij vorm aan de toekomst van voedsel, én aan je eigen toekomst. Ruim 25.000 STEF-collega's zorgen er elke dag voor dat voedsel veilig, vers en op tijd bij miljoenen consumenten terechtkomt. Werk dat ertoe doet: we ontwikkelen ons van logistiek dienstverlener tot dé aanbieder van geïntegreerde supply chain oplossingen voor de food, en bouwen zo mee aan een duurzame voedselketen van morgen. Als gecertificeerd Top Employer bieden wij een professionele en uitdagende werkomgeving. We geloven in de kracht van onze teams, geven je de autonomie om écht je stempel te drukken en investeren in jouw ontwikkeling.

Wat ga je doen als Sales Manager, Mid-Market bij STEF?

Als Sales Manager Mid-Market Transport ben je verantwoordelijk voor het realiseren van winstgevende commerciële groei binnen het MKB-segment. Jouw primaire focus ligt op het genereren van nieuwe business bij kleinere en middelgrote ondernemingen (veelal geleid door een eigenaar, DGA of ondernemend managementteam). Je identificeert en benadert prospects met als doel het transportvolume voor het STEF-netwerk structureel te vergroten en lege kilometers te minimaliseren. Je opereert vanuit ons centrale commerciële team en rapporteert hiërarchisch aan de Mid-Market Manager. Het betreft een dynamische buitendienstrol met een sterk tactisch-commercieel karakter.

Jouw concrete takenpakket bestaat uit:

• Je ontwikkelt en voert commerciële groeiplannen uit voor het Nederlandse Mid-Market segment. Je bouwt een actieve salespipeline op en vertaalt marktinzichten naar concrete verkoopkansen.
• Je benadert actief prospects, genereert kwalitatieve leads en voert commerciële gesprekken op operationeel en tactisch niveau. Je adviseert beslissers (directeuren, logistiek managers) en converteert kansen naar duurzame klantrelaties.
• Je verkoopt nationale transportdiensten met een sterke focus op Groupage, FTL/LTL-transport, nationale distributie en specifieke Retail- en Food gerelateerde transportstromen.
• Je beheert je eigen salesfunnel en stuurt strak op KPI's (afspraken, offertes, conversie) met behulp van ons CRM-systeem (SF.com).
• Je werkt intensief samen met Operations en Customer Service om een soepele implementatie en overdracht van nieuwe klanten te garanderen.

Jouw profiel:

• Je bent een gedreven commercieel talent met een uitgesproken ‘’hunter-mentaliteit’’ en toont een hoge mate van ondernemerschap.
• Je hebt aantoonbare commerciële ervaring in de transport- of logistieke sector (ervaring met Food/Retail-stromen is een sterke pré).
• Je bent communicatief sterk op zowel operationeel als tactisch niveau (DGA/directieniveau).
• Je werkt gestructureerd, bent analytisch sterk en hebt ervaring met CRM-systemen (bij voorkeur Salesforce).
• Je bent flexibel, staat open voor feedback en wilt jezelf continu professioneel en sociaal-emotioneel uitdagen.
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en schrift. Kennis van de Franse taal en interesse in een internationale context zijn een sterke pré.

Wat meet jouw succes?

Binnen STEF sturen we op duidelijke resultaatgebieden om jouw succes te ondersteunen:

• Groei & Rendement: Realisatie van omzet- en brutomargedoelstellingen en groei van transportvolumes.
• Commerciële Effectiviteit: Kwaliteit van de pipeline, aantal prospectbezoeken en de conversie van offerte naar opdracht.
• Klantontwikkeling: Klantretentie, klanttevredenheid en cross-selling resultaten.
• Organisatie & Proces: Succesvolle klant-onboarding en correcte CRM-compliance.

Wat bieden wij jou?

• Een vliegende start bij een solide en stabiele Europese marktleider. Je ontvangt een aantrekkelijk salaris, prima secundaire arbeidsvoorwaarden conform Bedrijfsgoederenvervoer cao en een auto van de zaak.
• Omdat 74% van het STEF-kapitaal in handen is van het team, ben je hier geen gewone werknemer. Je pakt de regie over je eigen carrière én kunt mede-eigenaar worden via onze aandelenopties!
• STEF investeert in jouw groei. Deze functie biedt een helder ontwikkelpad richting tactisch-commerciële rollen binnen onze nationale én internationale organisatie. Mogelijke vervolgstappen zijn onder andere rollen als EU Sales Manager, Business Development Manager of Mid-Market Manager.

Heb je nog vragen? Stuur dan gerust een e-mail naar onze STEF_NLD_Recruitment@stef.com